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第20章 你放弃治疗吧别去为难医生了

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班加点地赶着做陈列物料。”

    陈列物料,顾名思义,就是陈列在手机门店或专柜里的一些视觉道具,比如灯箱片、横幅、体验台、pop,作用是展示手机外观或性能,借此来吸引顾客。在产品上市前,设计部会设计和制作好这些陈列物料,等产品上市后,各门店和专柜就会把物料摆放出来。

    翟明锐:“我上个月就让严珂发了通稿,叫每个营销大区在六月二十八号之前提交自己需要的陈列物料,结果有几个大区到六月三十号还没交。我他妈又三催四请了好几次,结果东欧那帮傻逼跟我说,他们还没决定要上哪几款手机,尤其是ice2,因为高端机本来在海外就不好卖,所以要求我先给他们看下手机外观,他们才做决定。”

    一车人都无语了。

    一款新手机在未上市前,关于手机的一切信息都是非常重要的机密,只有项目相关人员会知道,其他员工都是严禁打探这些信息的。

    另一方面,每个大区的顾客定位会略有不同,顾客的消费习惯也会有差异,所以寰宇的总部制定的是整体营销策略,但每个销售大区会根据自己区域的情况微调营销策略,其中就包括了要售卖哪些款式的手机。

    寰宇总部每个季度结束前会规划下个季度的产品,然后让每个大区自己选择要订购哪些产品,新品生产出来后,工厂根据订单发货,如果没有订购,那就不会把该款产品发往这个区域。

    而总部给出的产品名单,并不会详细列出产品的细节信息,只是给出产品定位、目标客户、价位段、主打卖点、模拟外观等信息,因为一旦给的信息过细,就会有泄密风险。

    这就很考验大区销售团队的选品能力,做生意嘛,注定有风险,有赚钱的时候,也就必然会有赔钱的时候。

    大家都明白这个道理,一般也不会主动向总部索要具体产品信息,像这次东欧这样明目张胆直接要产品外观图的,更是前所未有。

    游千帆问:“这事峰哥知道吗?”

    翟明锐说:“不知道他知不知道,不过这些事他一般都是和稀泥,就算他知道了,最后也还是来游说我别和前线计较。”他停顿了几秒,说,“刚才王瑞在,有些话我不好说。说实话,我觉得宋怀凌其实比峰哥更适合现在的寰宇,老板把他放在这个位置,不是没道理。”

    彭胜问:“这话怎么说?”

    翟明锐:“其实一开始拖着不提交陈列需求的有好几个大区,国内的华东区和台湾区也都没交。这种事其实在寰宇存在很久了,更气人的是,有时候物料都开始制作了,大区还会突然修改需求,他妈的,工厂都已经在生产了,我硬生生去叫停,工厂把我骂一顿,浪费的钱还要算在我头上,太他妈操蛋了。”

    翟明锐说得上头,鼻子都往外喷气:“这种事不是个别事件,年年都发生。我一直想把征订物料这个流程做的更严谨一些,比如要有明确的截至时间,时间一过大区就不能再提交需求;一旦提交了,如果还想修改,产生的费用要全部由大区自己负担。这事其实我跟峰哥说过好几次了,他也试过推进,但一直推动不下去。”

    “这次又发生这种事,国内这边我就和宋总说了一声,其实我对这事都麻了,也没指望他能干点什么,我纯粹就是跟他打个招呼,让他心里有底,结果没想到他,没有明确流程。还有些事嘛,流程是有,但区域不跟随,想怎么来就怎么来,太操蛋了。”

    他又叹气:“峰哥在营销方面确实是个鬼才,没有他就不会有今天的寰宇,但在人员管理方面,他不太行,他管理太松散了,又不重视流程,而且对代理特别放纵,经常睁一只眼闭一只眼,令人心塞。”

    彭胜也叹气:“是呀,公司现在虽然规模大,业绩牛,但内部的很多流程简直跟初创公司一样。不过嘛,说句公道话,这也不能全怪峰哥。”

    彭胜:“我们公司现在有很多省市还都是靠代理卖货,这些代理很多都跟峰哥有交情。寰宇创立初期,品牌寂寂无名,愿意给寰宇做代理人的更是凤毛麟角,当时就靠着峰哥牛逼的人脉,找了一批代理。当时寰宇的手机送人都没什么人要,那些代理大部分都赔得多赚得少,完全就是看在跟峰哥的交情上,烧钱支持寰宇。现在虽然这帮人跟着寰宇赚了不少钱,但在他们眼里,他们是寰宇的大恩人,峰哥欠他们一份人情。”

    车在红绿灯前停下,游千帆看着前面来来往往的人,接着彭胜的话说:“所以峰哥下不了狠手,一旦他对代理太严格,就会有一堆人骂他忘恩负义、过河拆桥,他在这个行业的名声就毁了。”

    彭胜:“人言可畏啊。”

    翟明锐撇嘴:“行吧,你们说的也有道理。不过峰哥管理松散,不重视流程,这个我没说错吧。”

    “没错。”一直专心开车的胖胖突然应声。

    “你看你看。”翟明锐有了支持者,立刻支棱起来,拍着前面的椅背说,“连胖胖这样才来了两年的人都看出问题了。”

    游千帆:“君子动口不动手,你别拍椅背,我都快被震傻了。”


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